Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Настройте свой ум

Нередко бывает, что молодой человек обладает способностями, целеустремлен, чувствует в себе силы сделать хорошую карьеру, но социальная среда, в которой он растет, и низкие доходы семьи препятствуют его амбициям. Однако всегда можно найти способ решить проблему.

Чтобы получить хорошее образование в таких обстоятельствах, приходится с детства привыкать к ограничениям, начинать рано зарабатывать, терпеть насмешки более благополучных сверстников. Но получится все у того, кто поймет: таланта и трудолюбия недостаточно, важно знать, что ничего нельзя сделать в одиночку. И первое условие для сотрудничества — доброжелательное отношение к окружающим.

Не подсчитывайте, что и сколько хорошего вы дали другим, — лишь так в вашу жизнь придет искренняя дружба и расширится круг общения. Ваша щедрость принесет вам успех. Не думайте, что вам не придется обращаться к другим за помощью: у каждого возникают обстоятельства, когда приходится это делать. Но важно иметь верный настрой. Обращаясь к щедрости других, помните: им надо дать что-то в ответ.

Да, порой не хочется принимать чью-то услугу, быть обязанным. Но двигаться вперед возможно, только если сформированы взаимные связи, что позволяет стратегически планировать свою жизнь. Это выручит вас в ситуации с бытовой проблемой и спасет, если настигнет беда. Но только в том случае, если вы и сами считаете важным вносить свой вклад в общее дело.

Вспомните любого, кто добился стабильного успеха: его благополучие не пришло мгновенно, за этим всегда стоят цель и план, как ее достичь.

Цель хороша, когда она совпадает с мечтой. Как же понять свое предназначение, чтобы не тратить силы впустую? Пожалуй, каждый из нас носит внутри интуитивное знание, чего он хочет больше всего. Подумайте об этом и запишите свои идеи на бумаге. Мысленно представьте «сеть поддержки» — всех тех людей, кто в сотрудничестве с вами осуществит свою мечту. Пусть ваши цели будут амбициозными, но реальными, а действия конкретными. Теперь составьте план и начните действовать.

Стройте отношения заблаговременно

Искать важный контакт нужно не в тот момент, когда он внезапно потребовался для решения неожиданно возникшей проблемы, а заранее. Расширение круга знакомств не происходит мгновенно, это требует времени и труда. Возможности есть всегда: работа с коллегами в одном проекте, совместные занятия хобби, встречи выпускников, языковые курсы и многое другое.

Сложно позвонить незнакомому человеку и наладить сотрудничество, но для начала укрепите связи с теми, кого вы уже знаете. Те, кто общается с вами и успел вас полюбить, охотно и с открытым сердцем поучаствуют в ваших делах.

Все испытывают страх, и это нормально. Чтобы преодолеть робость, осмотритесь вокруг и найдите человека, который станет вашим образцом для подражания. Со временем вы овладеете его приемами общения. Обратите внимание на то, что учиться лучше в комфортной обстановке. Запишитесь на курсы развития речи, где педагог вам симпатичен. А взаимодействовать приятнее всего с теми людьми, с которыми у вас общие интересы или хобби. И с ними ведь так легко общаться, не правда ли? Можно даже поставить цель — каждый день знакомиться с новым человеком. Но не огорчайтесь, если вдруг предполагаемый друг не ответит взаимностью. Мы не обязаны нравиться всем.

Запомните: люди вокруг вас — не средство достижения целей, они — круг вашего общения. Демонстрация превосходства, высокомерие, неискренность, неуважительное отношение к подчиненным ведут к одиночеству. Может быть, вы вполне достойны восхищения, но для начала заслужите уважение. Если съедать чужое время пустой болтовней, сплетничать, интриговать — вряд ли получится этого добиться.

Навыки общения

Если вам предстоит встреча с незнакомым человеком, заранее постарайтесь узнать о нем больше. Источником информации могут быть общие знакомые или его аккаунты в соцсетях и даже просто официальные данные его биографии. Постарайтесь понять его проблемы и нужды, отсеяв лишнее, что относится к его имиджу. Обращайте больше внимания на сущность личности.

Прежде чем отправиться на крупное мероприятие, где возможны важные знакомства, составьте подробную справку о людях, которые вам особенно интересны. Это даст больше шансов на то, что знакомство впоследствии перерастет в теплые отношения и, возможно, дружбу.

Когда вы занимаетесь планированием бизнеса, представьте как можно точнее, от каких конкретно людей зависит его успех и как получить от них необходимое вам решение. Проанализируйте круг вашего общения и найдите, какие контакты помогут познакомиться с этими людьми. Вы не только должны знать ключевых игроков в интересующей вас области, но и позаботиться о том, чтобы они узнали о вас.

Телефонный разговор с незнакомцем может стать нелегким испытанием, особенно если стоит задача что-то от него получить. Постарайтесь это делать в часы, когда человек не слишком загружен работой. Сошлитесь на общих знакомых, предложите встречу, определив для нее удобное время и место. Если звонок идет через секретаршу, постарайтесь произвести на нее благоприятное впечатление, иначе она станет непреодолимым барьером.

Запаситесь рекомендациями и представьте их при личном знакомстве, обозначьте, чем может быть полезно сотрудничество с вами, но не будьте слишком многословны.

Если же для организации встречи необходимо написать письмо, прежде всего правильно сформулируйте тему. Письмо должно быть кратким и содержать призыв к действию. Постарайтесь вычислить время отправки, чтобы ваше письмо не утонуло в массе других. И не забудьте проверить орфографию!

Никогда не ешьте в одиночку

Вы много потрудились, чтобы создать широкий круг знакомств, но не забывайте: вы никогда не должны исчезать из поля зрения важных для вас людей! Опасаетесь, что на это придется тратить слишком много времени? Это не так. Есть много способов организовать общение. Например, вам нужно провести несколько встреч, а у вас лишь один час в запасе. Есть выход! Можно пригласить на обед сразу всех. Тем самым вы укрепите дружбу и никого не обойдете вниманием.

Включая новых знакомых в круг вашей деятельности, вы тем самым приносите им пользу и укрепляете связи. Интернет предоставил нам новые возможности поддерживать контакты. Сейчас не требуется много сил и времени, чтобы оказать услугу, высказать одобрение или комплимент, а электронный календарь всегда напомнит о нужных датах. Для поддержания деловых контактов можно с определенной периодичностью проводить виртуальные конференции — неважно, в какой точке мира находится человек!

Мероприятия, организованные специально для знакомств, обычно унылы. Там собираются не очень успешные люди, и, когда они встречают таких же, не возникает атмосферы доверия. Дружеское общение возникает только тогда, когда есть общность интересов. Оно зависит не от места и частоты встреч, а от их качества. Подумайте о том, где вам наиболее комфортно и на что вы с большим удовольствием готовы тратить время. Увлеченные люди объединяют вокруг себя других, они вызывают доверие. И нет ничего лучше для возникновения дружбы, чем совместная деятельность.

Где же поставить границу между публичной и частной жизнью? Это каждый определяет для себя сам.

Как сохранить баланс, чтобы не быть слишком навязчивым и не уходить далеко в тень, где о вас забудут? Достаточно соблюдать обычные правила этикета — не забывать благодарить, выполнять обещания, быть вежливым в разговоре и письмах. То есть оставлять о себе приятное впечатление.

Всегда есть возможность стать заметным для публики. Для этого отлично подходят конференции. Там обычно собираются единомышленники, и это очень удобная среда для обмена профессиональными знаниями и установления новых контактов. Можно стать не только участником конференции, но и ее организатором. Это дает дополнительные возможности в формулировании повестки и составлении списка участников.

Считаете, что публичные выступления – это слишком сложно? Не переживайте, всему можно научиться. Берите уроки риторики, делайте слайды для презентации, репетируйте перед родственниками – и все у вас получится. Чтобы быть интересным для других участников, станьте ненадолго репортером и пишите заметки о происходящем в соцсетях.

Но прежде всего вам необходимо точное понимание — какова цель вашего участия в конференции. Это поможет правильно распределить силы и не упустить интересные возможности. Особенно не забывайте правило: во время обедов и кофе-брейков никогда не есть в одиночку!

Как превратить знакомых в соратников

Мы растем в социальной среде, она влияет на нас, мы влияем на нее. Наивно полагать, что мы свободны от отношений с другими людьми. И чем раньше мы понимаем, что надо стараться не только брать, но и обязательно отдавать, тем лучше сложатся наши отношения с окружающими. Этот принцип — основа жизненной философии, помогающей расширять круг общения. Кроме воспитания в себе душевной щедрости, научитесь понимать мотивы поступков людей, их потребности и возможности.

Для формирования дружеской связи недостаточно познакомиться и пригласить человека куда-нибудь. Это распространенная ошибка. Если вы не проявляете искреннего интереса к человеку, не реагируете чутко на то, что для него важно, ваша встреча будет пустой тратой времени. Не забывайте, встреча — это новая возможность оказать помощь друг другу. И настройтесь, что в первую очередь необходимо обеспечить то, в чем нуждается ваш визави.

Чтобы отношения развивались, не забывайте подпитывать контакты. Вас должны видеть, слышать, получать от вас письма.

Если вы очень общительный человек, но ваши контакты хаотичны, самое время их упорядочить. Составьте список знакомых, сделайте определенный рейтинг контактов: это поможет вам понять, с какой периодичностью общаться с тем или иным человеком. Так вы визуализируете вашу личную «сеть» знакомств. Следующий шаг — составление группы контактов по темам. Вам станет ясно, по каким вопросам и проблемам у вас есть возможность обратиться к определенному контакту.

Напоминая о себе, всегда учитывайте круг интересов другого человека. Это делает ваше общение более личным. Можно отправить по почте интересное фото вашей встречи, редкую запись музыкальной композиции, объявление о предстоящей выставке живописи или спортивном мероприятии.

Когда есть задача организовать встречу в неформальной дружеской обстановке, может возникнуть проблема несовместимости приглашенных. Они могут быть дороги вашему сердцу, но принадлежать к слишком разным социальным слоям или иметь абсолютно несовпадающие интересы. Есть общий рецепт, который чаще всего срабатывает. Пусть присутствуют те, с кем вы ведете дела сейчас; те, с кем планируете вести дела в будущем, и люди, которые добавят настроения и веселья. А уж если у вас есть возможность пригласить и местную знаменитость, то все пройдет прекрасно.

Ни в коем случае не забывайте об этикете — уделите каждому внимание, правильно сервируйте стол и рассаживайте гостей. Каждому из них будет приятно на следующий день получить от вас письмо со словами благодарности.

Связи в эпоху цифровых технологий

В интернете есть все — реклама, рекомендации, советы, новости. Френдлента в соцсетях обычно перегружена котиками и щенками, цветочками, младенцами и, конечно, кусками пиццы. Все это, как правило, быстро утомляет.

Можно ли защититься от этого? Теоретически — да. Имеются всевозможные фильтры. Нужно ли защищаться? Трудно сказать. Ведь если отнестись к информационному потоку внимательнее, можно выделить какие-то интересные и важные моменты. Проследить тренды, не упустить новинки и составить представление о круге людей, который тысячекратно превосходит по размерам ваш круг общения. Чтобы вылавливать то, что вам действительно важно, используйте тэги и настраивайте списки.

Интернет предоставляет возможность объединять контакты и ресурсы. Научитесь создавать собственный контент. Публикуя что-то в сети, вы оставляете информационный след. Навсегда. Задумайтесь над тем, как и что именно вы сообщаете о себе.

Это должно быть интересно другим и достоверно. Важно говорить с людьми на языке их потребностей. Если вы даете именно то, что им нужно, вы получаете шанс стать популярным. И не забывайте об искренности. Это рождает доверие. С опытом придет понимание, как часто нужно делать публикации, чтобы вас уважали и ценили. Ведь если слишком частить, вы будете выглядеть самовлюбленным спамером.

Умение брать и давать

Чтобы быть интересным в общении, в идеале надо сочетать универсальность и уникальность. Первое означает, что вы достаточно эрудированны, способны поддержать разговор на любую тему, и достаточно вежливы. А второе — что вы специалист в конкретной профессии, обладаете знаниями, навыками и умениями, которые доступны не всем.

Если вы создаете новое знание, продукт или услуги, не забывайте об этом рассказать. Ваша увлеченность делом, знание предмета и открытость привлекут к вам особый интерес читателей, слушателей, зрителей, СМИ. Не бойтесь рассказывать о своих неудачах и задавать глупые вопросы. Люди очень чутко улавливают фальшь, поэтому те, кто слишком старается показать себя лучше, чем есть на самом деле, чаще всего терпят неудачу.

Вы — ваш собственный бренд. О котором, возможно, пока знают немногие. Но если у вас есть цель создать или расширить бизнес, обрести известность, в вашем распоряжении множество ресурсов. Надо только работать лучше других, а для этого — сохранять свое здоровье, поддерживать у себя познавательный интерес и учиться всему новому, что полезно в вашей профессии.

Кроме размещения информации о себе в интернете, участвуйте в общественных делах там, где вы живете. Узнайте о действующих благотворительных организациях, спортивных командах, местной администрации. Им всегда требуются добровольные помощники. Даже участие в делах сообщества хотя бы раз в месяц будет полезным. Пусть только в виде морального удовлетворения — это уже немало!

Конечно, общение по интересам — наиболее комфортное. Создайте свой клуб или вступите в уже действующий. Личные встречи офлайн являются своего рода зеркалом: оно показывает нам, не обуяла ли нас гордыня, дружелюбны мы или высокомерны, не слишком ли испортило наш характер тщеславие.

Настраивайтесь на получение новых знаний и опыта. Общение с другими создает процесс постоянного взаимного обмена. Наставник не только учит, но и получает актуальные сведения от учеников.

Во все времена повсюду мудрые люди говорили: чем больше вы даете — тем больше получаете.