Как зарабатывать в Instagram

Как найти самый быстрый путь к деньгам

Заводить аккаунт просто так не имеет смысла. Вы должны сразу рассчитывать на монетизацию.

Она может идти от следующих стратегий:

Рекламный аккаунт. Если вы делаете блог в Instagram, то можете зарабатывать от продажи рекламы. Продвигать такой аккаунт проще, так как людям нравится подобный формат. От вас потребуется много качественного контента. Цена за рекламу в блоге сильно варьируется в зависимости от тематики и популярности. В среднем реклама в блоге с полумиллионом подписчиков стоит 35-40 тысяч рублей. Еще один тип этого аккаунта – рекламный паблик. Его особенность: одна тематика и меньший отклик аудитории. Это могут быть паблики на тему красоты и здоровья, рукоделия, детская тематика.
Аккаунт для инфобизнеса – продажа своей информации. Это платные курсы, тренинги и консультации абсолютно на любые темы: психология, диетология, астрология, фитнес.
Для продажи собственных услуг. Вы оказываете помощь людям в том, в чем являетесь экспертом. Главным способом привлечения клиентов является ваша личность, а также положительные отзывы. Это может быть мастер по маникюру, агент по недвижимости, юрист.
Онлайн-магазин в Instagram. Тут важна визуальная и эмоциональная составляющая. Наймите профессионального фотографа. Качественные фотографии и хороший текст должны сопутствовать каждому вашему товару. Однако этого может быть недостаточно. Создайте приятную атмосферу, общайтесь с покупателями, участвуйте в обсуждениях.
Аккаунт для офлайновой точки. В XXI веке становится все труднее вытащить клиента из интернета в офлайн. Поэтому для привлечения покупателей к вашему месту потребуется много усилий. Опять же качественные фото, передающие атмосферу вашего места, добавят вам очков в конкурентной борьбе.

Далее проанализируйте, к какой конкретной нише относятся ваши услуги. Вы должны максимально удовлетворять запросы покупателей детально. Например, не фитнес в целом, а фитнес для мам.

В жесткой конкурентной борьбе Instagram поможет привлечь клиентов. Но вы должны также понимать, что никакой аккаунт не поможет, если ваши услуги некачественные.

Ваша задача создать уникальное торговое предложение (УТП). Оно должно содержать одну простую мысль и отражать цели вашего бизнеса.

После этого можно делать оффер – конкретное предложение для целевой аудитории. В него нужно включать ваши цены, особенность услуги, методику и временной интервал.

Чтобы Instagram-аккаунт был популярным, его нужно поддерживать постоянно новым контентом. Важно научиться генерировать новые идеи. Существует несколько приемов:

Метод Эдисона. Эдисон перебрал много вариантов, прежде чем вышла знакомая нам лампочка. Это метод подбора. Запишите ваши идеи, даже если они кажутся бессмысленными.
Мозговой штурм. Соберите команду специалистов или подключите подписчиков.
Найдите слабости у конкурентов и создайте свой бизнес, исправляя их ошибки.
Сильные эмоции и запугивание. Особенно работает этот метод в рекламе. Покупателя пугают, а спасение предлагается в виде продукции или услуги.
Авторитет. Вы говорите, что вашими товарами или услугами пользуются знаменитости. Подкрепленный доказательствами метод авторитета дает большой прирост аудитории.

За популярностью следует монетизация. Ценообразование в вашем бизнесе может идти по следующим путям.

Дорого и качественно. Вы ориентируетесь на богатых клиентов, предлагая им эксклюзив. Естественно, это должно быть отражено в аккаунте.
Среднее по цене и качественное. Тут меньше риски, но меньше и прибыль.
Низкие цена и качество.
Скидки и демпинг. Помогут вам укрепиться в краткосрочной перспективе.

Вы можете повышать цену на свои товары с ростом популярности аккаунта, но не превышая ценности самого продукта. В услугах рост также будет идти за счет популярности и роста профессионального мастерства.

С одной стороны, для бизнеса количество подписчиков не играет большой роли. Но с другой – это аргумент при обмене постами, поиске партнеров и т.д.

Любой бизнес следует начинать с воронки продаж, и Instagram не исключение. Учитывайте количество покупателей, что и как будете продавать, стоимость рекламы. Обратите внимание на конверсию, цену клиента и контакта. Вам нужны конкретные цифры.

Вы должны делать свой аккаунт в Instagram личным, так как это увеличивает конверсию. Также больше доверяют людям, чем компаниям.

Чек-лист работы над аккаунтом

Ваш аккаунт начинается с имени. Оно должно быть простым и легко запоминаться. Кроме того, в нем должно быть мало возможностей для ошибки. Поэтому избегайте сложных для передачи транслитом букв «ж», «ш», «щ». Если они все же должны встречаться, то лучше перевести на английский.

Затем протестируйте ваше имя на тех, кто слабо связан с интернетом. Если они правильно услышат и запишут, значит имя выбрано верно.

Дальше следует оформить шапку вашего профиля. Здесь вы пишете имя. Если у вас личный аккаунт, то добавьте еще профессию. Если же магазин, то используйте ключевые слова.

Следом идет основная часть на 150 знаков. Здесь можно посоветовать использовать эмодзи. Грамотно разбивайте текст на абзацы, призывайте клиента к действию и оставьте ваши контакты.

Заводить бизнес-аккаунт однозначно стоит. У него много плюсов:

Возможность быстрой обратной связи благодаря телефону, почте и адресу, оставленным в Instagram.
Развитая внутренняя статистика самого Instagram. Вы будете понимать, что набирает просмотры, каков охват аудитории, и получите другие важные сведения.

Завести бизнес-аккаунт можно через Facebook, привязав к личной хронике Instagram.

Когда будете анализировать статистику, делайте акцент на:

охвате – количестве уникальных пользователей;
посещениях – переходах к вам на страницу;
показах – количестве просмотров;
действиях посетителей;
сохранениях;
подписках;
комментариях и лайках.

В Instagram есть важная функция: вы можете отслеживать, попала ли ваша публикация в рекомендованное. Следя за этим, можно подстраивать свой контент под популярные запросы.

В сторис статистика немного отличается. Здесь вы вдобавок увидите статистику удержаний, поймете, кто перематывал сторис и кто выходил, не посмотрев.

В статистике профиля вы можете увидеть основу вашей аудитории: пол, возраст. Там же показана активность подписчиков по дням недели. Она является важнейшим пунктом статистики профиля. На самые пиковые дни ставьте продающие публикации.

Чтобы была максимальная польза от анализа статистики, делайте по ней отчет ежемесячно.

Визуальность

В Instagram визуальность значит практически все. У вас должны быть качественные фото. Если используете фотостоки, то выбирайте нестандартные. Можно обратиться к профессиональным фотографам.

Но качество само по себе не будет ничего значить. Нужен запоминающийся стиль. То есть, весь ваш визуал аккаунта должен быть связан какими-то вещами. Во-первых, это может быть один фильтр или цветовая гамма. Причем требуется один ярко выраженный цвет. Помимо стандартных фильтров, обратите внимание на программы PicsArt, Snapseed.

Второй подход к разработке визуального стиля – это шаблоны или фото с текстом. Вы выделяете с помощью шаблонной подложки основные темы. Таким образом, становится четко видна структура вашего Instagram-аккаунта. Примерно так же с текстом на фото, только вместо подложки ваше фото.

Третий способ формирования стиля – работа с иллюстрациями. Обычно это какой-то нарисованный персонаж, связанный с вашим брендом. Используется чаще для специфических товаров и услуг.

В качестве четвертого визуального приема используется какой-то элемент, который присутствует на всех фото. Важный способ для магазинов, торгующих одним товаром. Он и будет связующей нитью в фотогалерее.

Пятый способ – видео. Подписчики очень любят видеоматериалы. Поэтому данный прием полезен при сближении с аудиторией. Стиль задает обложка для видео или видеогалерея.

В сторис выдержать стиль несколько сложнее. Отличие сторис как раз в спонтанности. Формировать стиль в сторис могут различные визуальные эффекты: шрифты, анимация текстов и короткие видео.

Вам в любом случае придется делать фотографии собственными силами. Следует понять основы фотографии:

Свет. Это самое важное. Лучший свет – рассеянный дневной. Поэтому старайтесь снимать с 11 до 16 часов.
Композиция. Правильно выстроить композицию поможет инструмент «сетка» в камере. Располагайте важные объекты на или вдоль линий.
Жанр. В мобильном фото это обычно flatlay – фото со съемкой сверху.
Точка съемки. Для непрофессиональных фотографий лучше снимать на уровне глаз или сверху.

После съемки обязательно обработайте изображение фоторедактором. Сделайте цветокоррекцию, поиграйте с количеством света.

Контент

Контент в Instagram представлен фото и фотогалереей, видео и видеогалереей, а также текстом. Ошибочно считается, будто текст в Instagram не читают. Это неверно. Как раз хороший текст и позволяет продавать. Он располагает к вам вашу аудиторию.

Чтобы написать качественный продающий текст, помните:

максимальная длина всего текста – 2200 знаков;
используйте разные шрифты, эмодзи и другие инструменты форматирования;
придерживайтесь стиля, близкого к разговорному;
описывайте самое важное вначале.

Можно выделить контент следующих типов:

Продающий контент. Собственно то, что вы собираетесь продавать. Акцент на цену, характеристики товара и призыв к клиенту.
Информационный. Это обзоры, советы и мастер-классы. Повышает вашу репутацию как эксперта.
Обучающий контент. Показывает, почему стоит обратиться именно к вам. Используются чаще всего кейсы.
Развлекательный. Викторины, конкурсы, мемы привлекают аудиторию.
Истории. Тут лучше всего собрать положительные отзывы в один пост. История вашего бренда делает вас ближе к клиенту.

Набрать подписчиков очень трудно. Старайтесь быть ближе к своей аудитории и задавайте ей вопросы. Просите оставлять лайки и комментарии. Всеми силами старайтесь вовлечь свою аудиторию. Если есть возможность, организуйте розыгрыши с приятными подарками.

Сторис в Instagram является на данный момент самым эффективным форматом. Он используется в анонсах, ответах на вопросы подписчиков, обзорах и много где еще.

Для повышения качества сторис пользуйтесь приложениями для создания красивых картинок. Например, Hype. И ни в коем случае не забывайте про хештеги.

Возможны следующие сферы применения сторис: прямые эфиры, дерево ссылок, отзывы, анонсы, новости, мастер-классы, обзоры.

Все способы продвижения

Бесплатное продвижение

Когда ваш бюджет ограничен, вы можете легко воспользоваться бесплатным продвижением или продвигать свой аккаунт собственными силами.

Качественный контент – это первое, что привлекает внимание к вашему аккаунту. Но для того, чтобы его использовать в полной мере, следует понимать алгоритм Instagram.

Его основа – это интерес пользователя и его отношение к автору.

Приоритет отдается посту с большим количеством лайков и комментариев. Огромную роль играет тема и скорость реакции на пост. Учитесь отвечать запросам пользователей. В этом помогут «Яндекс.Вордстат» или Google Trends.
«Рекомендованное». Схема выхода в рекомендации – это хороший актуальный текст, хештеги и качественное фото. Не забывайте и о скорости реакции на публикацию. Старайтесь провоцировать на нее людей.
SFS – «упоминание за упоминание». Еще один вид бесплатного продвижения. Вы рассказываете о других и просите их сделать то же самое. Подписчики говорят о вас и предлагают подписаться. В конце вы выбираете победителей акции, рассказываете о них со всеми ссылками.
IFS – «информация за упоминание». Вас рекомендуют за какой-то подарок или услугу.
Флешмобы. Успешные блогеры объединяются для выполнения какого-либо задания.
Массфолловинг и масслайкинг. Массфоловинг предполагает привлечение сторонних сервисов для подписки на целевую аудиторию. Окупаемость этого способа небольшая. Масслайкинг – вы лайкаете посты других людей в Instagram. В обоих случаях выбирайте аудиторию по хештегам, местоположению или через конкурентов.

Платное продвижение

Реклама у блогера. Аудитория, которая лояльна блогеру, будет расположена и к вам. Результативность у не слишком популярных блогеров высока. Цена меньше, а итог может впечатлить. Топовые блогеры начинаются от 300000 подписчиков. Реклама дорогая и присутствует ненужная вам аудитория. Селебрити. Это звезды в Instagram. Реклама у них очень дорогая, а эффективность нестабильная.

Блогера ищите через подписки клиентов на пересечении интересов. Могут помочь биржи и рекомендации. Проведите анализ блогера, посчитав рейтинг вовлеченности по формуле: лайки + комментарии разделить на охват и умножить на 100%. Норма – 1,5-7.

Убедитесь, что у блогера нет ботов. Обратите внимание на рекламу в его аккаунте. Можете даже поинтересоваться у рекламодателя об эффективности работы с ним. Взаимодействовать с блогером можно через посты или сторис. В сторис охват меньше, зато дешевле.

Многие используют бартер – предложение чего-либо за размещение рекламы вашего аккаунта.

Популярно также амбассадорство – серия постов в блоге о заказчике рекламы. Таким образом вы становитесь близки подписчикам блогера.

Эффективность рекламного текста вырастет в разы, если он будет похож на стиль блогера. В тексте должен быть призыв к действию и описание преимущества вашего товара.

Участие в марафонах и Giveaway дают быстрый рост. Giveaway приводит смешанную аудиторию, а марафон – целевую. В любом случае у вас должна быть лояльная аудитория. Это важно, потому что будут отписки. Уйдут те, кто менее в вас заинтересован.

Марафоны – это длительные тематические мероприятия, итогом которых станет подписка на вас. Хорошо продумайте сроки, рекламу и спонсоров.

Giveaway – конкурс с ценными подарками. Конкурс проводится в отдельном аккаунте. Закажите заранее рекламу у топового блогера. В конце акции обязательно выложите пост с доказательствами получения приза победителем.

Хештеги. На данный момент имеют низкую эффективность. Но все равно пренебрегать ими не стоит. Главное – подобрать правильные ключевые слова.

Если у вас бизнес привязан к конкретной точке, используйте геотеги. Они настраиваются через Facebook.

Таргетированная реклама

Таргет – это цель. А таргетирование – настройка попадания в цель. Она означает точное понимание, кому адресуется сообщение. Таргетинг в рекламе позволяет экономить средства.

В этом сильно помогает Facebook. Он собирает много данных о своих пользователях. Вплоть до содержания телефонных звонков. Так что, когда пользователь упомянет в разговоре о желании что-либо приобрести, соцсеть будет знать и предложит рекламные варианты.

Таргетированная реклама нужна всегда. Чтобы ее подключить, убедитесь, что у вас бизнес-аккаунт.

Есть некоторые правила для таргетированных постов:

Фотография. Работает «правило 20» – текст по отношению к фото должен составлять не более 20%.
Сам текст должен быть продающим.
Продвижение. Зависит от того, где вам нужны люди: на сайте или офлайн.
Рассылка в директ. Она чрезвычайно повышает шансы попадания в цель.

Рекламный кабинет

Разобраться с рекламным кабинетом Facebook непросто, поскольку он часто обновляется.

Будьте особенно аккуратны с часовым поясом и биллингом. Чтобы их поменять, придется создавать все заново.

Привяжите PayPal и карту, так как деньги списываются после проведения всего комплекса вашей рекламы. И сразу же поставьте лимит на снятие денег. Кабинет не застрахован от взлома.

Иногда случаются баны рекламного кабинета. Основные причины:

вход с территории Крыма;
другая страна у банковской карты или она принадлежит не вам;
много жалоб от пользователей;
резкие изменения способа оплаты и расходов.

Обратите внимание в настройках на «роли рекламного кабинета». От них зависит уровень доступа. Лучше выбрать «рекламодатель» или «администратор».

Тут важно уяснить такое понятие, как пиксель аудитории. Это небольшой код, который соединяет рекламный кабинет и сайт. С его помощью отслеживаются действия посетителей. Пиксель ставится в заголовке сайта.

В таргетинге следует идти по порядку заинтересованности аудитории. От большей к меньшей.

Заинтересованная аудитория дает самый лучший рекламный эффект. Составьте список с данными ваших лояльных подписчиков. Обращайте внимание на их действия не только онлайн, но и офлайн, через фото на их странице.
Для следующего типа аудитории есть термин look-a-like. Он переводится как «похожие аудитории». Здесь к вашей заинтересованной аудитории добавляется другая, со схожими чертами.
В сохраненных аудиториях вы сами выбираете показатели вручную.

Создайте майнд-карту для таргетированной рекламы. Вбиваем базу клиентов, выписываем все рекламные крючки для данной аудитории. Эти крючки – триггеры, то есть что сильно задевает людей.

Типичные триггеры для рекламы: акции, эксклюзивность и бесплатность.

В кабинете есть три уровня:

1. Цели. Первая – это узнаваемость. Здесь, естественно, упор на большой охват. Подходит для торговли офлайн.

Вторая цель – «лиды». Это привлечение клиентов онлайн для выполнения разнообразных действий. В первую очередь обратите внимание на категорию «трафик». Задача – привлечь тех, кто кликает по подобным объявлениям.

Третья цель – «конверсия». Задача – получение конечного результата. Это прежде всего продажа товара.

2. Группа объявлений. На этом уровне настраивается бюджет, график, аудитория и плейсмент, то есть место вашей рекламы.

Совет: никогда не выбирайте плейсмент автоматически. Слишком разнятся подходы на разных платформах.

Самые крупные площадки для плейсмента:

Facebook;
Instagram;
Audience network;
Messenger.

3. Формат объявления. Выбор осуществляется между кольцевой галереей, изображением, видео, слайдшоу и подборкой изображений в плиточном варианте.

Для рекламы используйте массовые триггеры: секс, котики, дети. Также отбирайте только самый лучший товар для фото. Не забывайте и о простоте. Фото с живыми эмоциями порой притягивает сильнее профессионального.

Когда рекламная кампания подошла к концу, подведите итоги. Есть несколько инструментов анализа:

CPC – цена за клик. Полезна для выстраивания дальнейших планов.
CPA – цена действия. Например, клика или регистрации.
CTR – таргетологи оценивают результат в основном по этому показателю. Зависит от точности попадания в аудиторию.
CPM – цена за 1000 показов. Эта характеристика поможет правильно скорректировать расходы.
Оценка актуальности. Высокий показатель – большой охват.
ROI – окупаемость. Сколько вы заработали с рекламы.
Цена подписчика. Соотношение затрат и прироста подписчиков.

Ищем клиента, делегируем обязанности

У многих возникает вопрос, кому и какие обязанности стоит перепоручить при работе в Instagram. Делегирование начинается с объема работ, который может выполнить сотрудник. Далее определяется нужное количество часов. Зная эти данные, можно подсчитать примерную прибыль от действий работника.

Специальности

Менеджер по рекламе. Создает объявления, подбирает рекламные площадки.
Таргетолог. Обеспечивает точечную настройку рекламы.
Контент-менеджер. Отвечает за наполнение аккаунта.

Ваш контакт со всеми работниками должен быть тесным. Это позволяет быстро адаптироваться к изменчивой интернет-среде. Четко обозначайте контрольные точки. Тот, кто выполняет работу, должен понимать, какого результата и когда от него ждут.

Важно проанализировать результаты сотрудника с помощью:

KPI – Key Performance Indicator. Это индикатор достижения результата.

Для менеджера в Instagram этот показатель оценивается:

приростом подписчиков,
вовлеченностью,
переходами по ссылкам и высокой ценой клика.

Обязательно составляйте договор с сотрудником. Оговорите в нем все условия и сроки.

Если вы сами хотите найти работу менеджером в Instagram, вам поможет:

грамотный кейс с упором на результаты;
активность на площадках и форумах;
хороший аккаунт в качестве визитки;
статьи на разных ресурсах.

Instagram и интернет постоянно меняются. Однако полученные вами базовые знания помогут создать успешный бизнес, который потом вы сможете развить с учетом текущих изменений и трендов в инстаграме.