Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка

После тридцати наступает первый возрастной кризис. Планка мечтаний достигнута. Но что дальше? Что еще взять от жизни? Как и чем себя дальше мотивировать? Либо у вас уже все есть, чего хотелось раньше, либо вы не уверены в том, нужно ли оно вам, либо сомневаетесь в своих силах и возможности получить желаемое.

Как все получают всё

За порогом третьего десятка достичь нового уровня можно лишь благодаря нужным связям. Личные качества и мастерство здесь уже не помогут.

Исключения в виде гениев, зачастую не доживших и до двадцати, только подтверждают это правило. Грезить о чудесах нет смысла, лучше попробовать добиться чего-то значимого.

Три ошибочные идеи, которые мешают двигаться вверх

1. Если больше работать — достигнешь большего успеха.
2. Если что-то не получается — нужно потратить силы, чтобы изменить себя.
3. Лучше сдаться.

Все эти идеи приведут к ошибочным поступкам и стратегиям.

Что такое дистрофия нетворка

В молодости новые знакомства заводятся сами собой, легко и непринужденно. Все меняется к третьему десятку. До поры до времени это и не кажется таким уж важным — пока вы не придете к дистрофии нетворка, когда образуются катастрофические «ножницы» между вашими возможностями и желаниями.

Поэтому учтите этот момент уже сейчас: ничего не делайте в одиночку! Обзаводитесь доверенными лицами, надежными партнерами и клиентами. Новые вершины станут возможны, если вы будете действовать в тандеме с потенциалом предприимчивых партнеров. Подобное в свое время произошло с Элвисом Пресли, которого судьба свела в нужное время и в нужном месте с «раскрутившим» его продюсером.

Доверие — это валюта

Кредит доверия важен для взаимовыгодного обмена возможностями. На этом строится социальный капитал, позволяющий действовать в обход бюрократических препон и быть в выигрышном положении относительно конкурентов. Такое взаимодоверие позволяет в разы ускорять многие процессы, сокращая всевозможные посреднические затраты.

Успех многих воротил мирового рынка построен именно на предпочтении «своих».

Почему взрослые верят в Санта Клауса

Даже зная о важности нужных контактов, многие не обременяют себя налаживанием сети полезных знакомств. Хотя даже для того, чтобы починить сломавшуюся сантехнику или сделать качественные зубные протезы, мы ищем надежных специалистов через знакомых, не обращаясь к первым встречным.

Успех — это связи

Мы живем в мире информации. Именно «через своих» добывается самая ценная — от слива даты появления на рынке уникальной разработки до какого-нибудь секретного программного кода.

Связи — это и есть жизнь

Доказано, что связи влияют на продолжительность и качество жизни. Не зря же европейские пенсионеры колесят по всему миру в поисках новых впечатлений и новых контактов. Человек — существо социальное, и мы попросту не можем без общения и отношений. Через сеть интернет каждый связан друг с другом и со всем человечеством. Достичь успеха можно, только памятуя об этом. И успех определяется количеством и качеством контактов.

Страна недоверия

Россия, по оценкам западных экспертов, одна из самых недоверчивых стран. Здесь настороженно относятся к чужакам и стараются иметь дело только со знакомыми лично. Так что иметь нужные контакты у нас важно, как нигде.

«Я интроверт»

Этим категориям людей сложнее остальных заводить и поддерживать отношения. А кого-то отвращает сама идея поиска именно нужных контактов и неискренней дружбы. Между тем, в новых реалиях может вполне успешно реализоваться и интроверт через те же соцсети. Вообще все эти «интроверты», «экстраверты» и прочие «индиго» — не более чем ярлыки, предназначенные для ограничения потенциала человеческой личности. На самом деле любой может добиться того, чего хочет.

Делайте это с теми, кто вам нравится

Не стоит выстраивать нетворк подобно беспорядочным половым связям. Здесь должна быть избирательность и «химия». Налаживать полезные отношения нужно с теми, с кем вам комфортно. Это должны быть ваши единомышленники в каком-то деле, которое вам не поднять в одиночку. И, конечно, связи бессмысленны и ничем вам не помогут, если вы сами из себя ничего не представляете.

С каким известным человеком вы хотели бы встретиться?

Мир, благодаря развившимся технологиям, стал большой деревней. В том же Фейсбуке, Одноклассниках, Твиттере или Инстаграме можно найти любую медийную персону. Любого бизнес-воротилу. И? По сути ничего не изменилось с пещерных времен — существуют только «свои» и «чужаки». И даже если внешних связей — море, имеют смысл только те, которые как минимум уделят вам время. Оцените значимость своей персоны с этой точки зрения.

Что вы знаете о своих?

«Как мы ленивы и нелюбопытны» — говорил некий классик. С тех пор, похоже, ничего в человеческой натуре не изменилось. Мы в основном уделяем внимание собственной персоне, а иногда стоило бы поинтересоваться, чем живут другие. Первый шаг в системном принципе отбора контактов — именно таков. Начните с ближайшего окружения. Определите их значение по отношению к вам. Выделите для себя одну из нескольких групп.

• Группа № 1: тыл.

Он есть за спиной у каждого. Обычно это семья, родные и ближайшие друзья, создающие комфортный фон для наших достижений. Этакая группа поддержки, в которой оптимально должно быть от 3 до 10 человек, не больше. Но и не меньше.

Эти цифры психологически выверены. Если тылы будут буквально заполонять ваше жизненное пространство, вам уже будет не до самореализации и покорения новых высот: не он вас, а вы будете вынуждены его обслуживать. И тут речь не только о финансах, но и о таком важном ресурсе, как время. Если же тыл слишком слаб, а тем более отсутствует совсем, это тоже плохо: это обессмысливает все личные достижения.

Дома обязательно должен кто-то ждать, любить, верить в вас.

• Группа № 2: последователи.

Короля играет свита. Окружите себя командой из тех, с кем давно знакомы. Станьте их лидером.

Научите их чему-то, чего они не знают, в чем-то помогите, и в благодарность они станут вашей правой рукой. Без последователей, без ключевых исполнителей невозможно затеять какое-либо крупное дело. Сейчас во всех сферах почти все решает именно командная работа.

• Группа № 3: соратники.

Сформируйте вокруг себя круг единомышленников. Людей, равных вам своим потенциалом и жаждущих самореализации. Ваши союзники должны вас дополнять какими-то своими гранями, чтобы при случае быть вашими советниками. Усилий одних исполнителей мало для какого-то серьезного предприятия, нужен «мозговой центр».

• Группа № 4: наставники и покровители.

Теперь дело за наставниками и покровителями, иначе — менторами. (В идеале это должен быть один и тот же человек.) Благодаря такому социальному лифту поднялись наверх наиболее многие успешные ныне персоны. Как правило, менторы — люди, прошедшие огонь, воду и медные трубы и все знающие не понаслышке. Их опыт и связи должны быть несоизмеримо больше ваших, чтобы не получилось конкурирования. Иначе наставник превратится в соперника и придется искать нового.

Чем больше у вас в активе таких людей — тем лучше.

Аудит вашего нетворка

Проанализируйте и оцените свой актив — связи. Просканируйте потенциал своих знакомых. Как это ни цинично на первый взгляд звучит, заведите на каждого из них «дело».

И не забывайте помечать там все, что может вам пригодиться в вашей деятельности. Наиболее ценным вашим активом будут люди, умеющие то, что не умеет никто, кроме них. Потенциал потенциалом, но «своих» в этих списках ставьте на первое место. Круги связей — как круги на воде, и каждый последующий должен быть шире предыдущего.

Как оптимизировать тыл

Ближайшее окружение — люди, которым вы никогда не откажете. Поэтому отбор в ваши тылы должен быть тщательным — и в количественном, и в качественном аспектах.

Особое место в этой нише занимает семья. Сам статус семейного человека уже способствует карьере после тридцати, не говоря о благотворном воздействии на жизнь такого эмоционально комфортного фона. Хорошо, если у вас семья с детьми. Иначе неизбежна эрозия личности — потеря смысла, ради чего все делается.

Соратники: больше — не всегда лучше

Зачастую случай правит бал в судьбе. Никогда не предугадаешь последствия того или иного знакомства. Поэтому многие думают, что при малейшей испытанной к человеку симпатии его непременно нужно «обращать» в вашего союзника, и, дескать, пусть таких «объектов» будет много. На деле такой подход оборачивается коллекцией визиток, не больше. Не количество — суть нетворкинга, а глубина и качество связей. Надежные контакты с персонами с потенциалом, примерно равным вашему уровню, — другое дело. Таких связей лучше иметь в запасе много.

Диверсификация нетворка

Испокон веков человек придерживается себе подобных — по расе или национальности, по телесным параметрам, по схожим интересам, достигнутому карьерному уровню. Как и животные, люди сбиваются в «стаи». Комфортно общаться с теми, у кого примерно одна картина мира. Однако новых горизонтов таким образом не достичь. Особенно в мире инноваций, где многое делается на стыке различных сфер, наук, технологий.

В этом контексте окружать себя собственными двойниками и клонами становится все бессмысленнее. Помимо количества контактов важно их разнообразие. Интересуйтесь теми, кто на вас не похож.

Информационные брокеры

В истории остаются имена тех, кто знал, в какие двери стучаться. То же самое и в современном бизнесе. Речь об информационных брокерах — людях, обладающих массой разнообразных знакомств во многих кругах. Обычно эти «серые кардиналы» не выпячивают себя, им нет в этом нужды. Через подобного человека распространить информацию можно со скоростью мысли. Добыть нужные вам сведения из массы источников через этого человека-коммутатора также быстрее всего.

Есть простой способ определить такого уникума. Прошерстите свою записную книжку и найдите особу, которая свела вас с большинством имен из вашего списка. Общайтесь с ним плотнее и берегите как зеницу ока.

«Химия» + диверсификация + инфоброкеры

Это ваша формула успеха. Именно это трио позволит вам покорить новые высоты.

Тусовки: инструкция по применению

Не уподобляйтесь навязчивым коммивояжерам, бегая по всевозможным тусовкам в поисках нужных связей. Но игнорировать мероприятия достойных людей, объединенных интересами бизнеса или другой интересующей вас сферой, тоже не стоит. Подобные тусовки — шанс встретиться, а в дальнейшем и наладить сотрудничество с кем-то действительно важным в нужное время и в нужном месте. Нужно лишь рационально использовать этот шанс. Пусть все будет естественно. Идеально, если вы сами выступаете на таком мероприятии.

Не забывайте при этом о важном правиле: прежде чем взять, нужно что-то дать. Сначала подумайте о том, чем вы можете заинтересовать будущего партнера? Какую бескорыстную услугу вы готовы ему оказать, прежде чем когда-нибудь решитесь о чем-то его попросить?

Сотрудничайте сегодня, знакомьтесь вчера

Приоритет уже в самом начале любого перспективного дела отдавайте клиентам из числа «своих». Пусть проверенные друзья-соратники опробуют начальный продукт, со всеми его несовершенствами «новорожденного» — они их простят: на то и друзья, с их кредитом доверия. Так они станут вашими первыми клиентами.

Совершенствуйте продукт, отлаживайте производство — и вот уже «свои» приведут собственных «своих», поскольку уверены, что им не будет стыдно за вас, если они вас рекомендуют. Это не «сарафанное радио», а цепочка доверия. Только не забывайте: доверие — это привилегия, ее нужно сначала заслужить. Поэтому — познакомьтесь позавчера, сдружитесь вчера, и только сегодня можете пожинать плоды этого.

Как сближаться с людьми

Все упирается в то, чтобы стать своим для определенного круга лиц. Здесь и пригождается талант коммуникативности. Сблизиться с человеком, а тем более — со многими, чтобы они из шапочных знакомых стали приятелями, — вещь вполне достижимая.

Нужно только осознавать смысл затевать эту игру на сближение, проявить смекалку, обаяние, упорство — как можно чаще видеться с интересующим вас человеком. Очень сближает, если вы вместе убиваете время за каким-то общим увлечением.

Чтобы оказаться в нужном месте, создайте его

Не стоит ждать счастливого случая. Сами создайте центры, вокруг которых сгруппируются ваши будущие единомышленники. Пусть это будет любой клуб по интересам, хоть ваш личный киноклуб.

Непринужденное общение там превратится заодно в источник информации. Так вы сами сможете стать крупной фигурой среди инфоброкеров.

Поддержание связей

Приобретая новые знакомства, не теряйте старых. Отношения нужно периодически «подпитывать». Хотя бы поздравить раз в год человека, который вам приятен, с днем рождения. Не предугадаешь, как и какие контакты окажутся полезны.

Плюс один наставник

Ежегодно пополняйте свой актив новым наставником. Это трудно, поскольку находится в обратной пропорции к высоте достигнутого. Но даже если вы на пике карьерного Эвереста, без наставника не обойтись. Глубоко ошибаются те, кто считает, что понятие «учитель» — атавизм из школьного детства.

Для поиска одного ментора вам нужен список из не менее десяти кандидатов. Вспомните дальних знакомцев, чей потенциал в разы превышает ваш. Из них и выбирайте.

Со списком не получилось? Тогда прибегните к методу «объединения прошлым». Любому человеку для общения нужны какие-то точки соприкосновения. Пусть этим станет прошлое. Пролистайте свои годы назад вплоть до детства. Вдруг там отыщется человек, который в настоящем станет вашим гуру? Или познакомит вас с нужным инфоброкером.

И не стесняйтесь дедуктивного метода: в зависимости от своих целей вообразите тип нужного вам наставника и дайте себе волю, составив список хоть из самых влиятельных персон. В жизни возможно все.

Чтобы найти учителя, станьте учеником

Вы прошерстили свои круги знакомств и не нашли потенциального наставника? Позаимствуйте его у везунчиков-союзников. Пусть их учитель станет вашим. А вписавшись в ряды учеников такого ментора, постарайтесь упорством, старанием и внимательностью заинтересовать его своей личностью.

Возьмите наставника в долю

Успешному человеку нужен могущественный учитель. Проще всего его привлечь — взять в долю, чтобы он инвестировал в ваше начинание. Для согласившихся стать менторами великих мира сего такое сродни хобби или азарту — и самим не заскучать, и не потерять хватку. Выгода ведь не всегда сводится к банальным финансам. Иногда достаточно порой выполнять какие-то поручения нужного человека. Да хоть кофе принести! Много случаев, когда наверх поднимались по ступенькам карьеры секретари-референты, администраторы, личные помощники.

Создавайте свое учение

Теперь вы представляете всю схему. Значит, время и самому стать учителем. Вы накопили достаточно опыта, чтобы делиться с другими — теми, кто неопасен вам в плане конкуренции. Лишние последователи вам не помешают. Вариантов сделать это — масса: от ведения университетского факультатива до платных тренингов и группы для начинающих сотрудников.

Ничто не мешает совмещать несколько ролей — ученика и одновременно учителя, последователя — и наставника. В кого-то из избранных можно даже влить инвестиции, помочь им собственными связями. Не делясь достигнутым, вы обедняете себя. А отказываясь найти наставника — лишаете себя перспектив.

Благодаря ученикам приходит осознание и оценка пройденного пути. Вы сможете и для себя самого сформулировать, как вы пришли к собственному успеху. Осознанность помогает двигаться дальше. Никто не говорит, что вы должны стать преподавателем на полную ставку. Однако на вашем курсе должно быть достаточно обучающихся, чтобы потом было из кого выбрать своих. Тех, кто в идеале пойдет с вами до конца.

Ищите тех, кто сделает вам карьеру

Оставляйте «в сухом остатке» именно таких — преданных вам. Затем проверяйте их в деле. Лояльные ценятся выше профессионалов, которые продадут себя в качестве дорогого товара тому, кто больше заплатит.

Но чтобы завоевать преданность, вам и самому, как руководителю, нужно быть на высоте. И тогда верные вам люди будут из кожи вон лезть не ради своих должностей и высоких зарплат, а ради вашей карьеры.

Вместо харизмы

Не всем повезло родиться обаятельными, как булгаковский кот Бегемот. Если вы не такой баловень судьбы, вам придется поработать над тем, чтобы побольше доверять своим людям и почаще выражать им признательность за сделанное. Причем делать вам это нужно первым, поскольку вы — вожак. Выдвигайте вперед успехи своей команды, а не себя. Человек тщеславен по природе, и такое воздастся вам с их стороны сторицей.

Большие цели

Но вот наступает день, когда ваш человек должен выбрать: благодарность и преданность вам или собственное престижное будущее, которым его кто-то поманил. И это нормально, когда выбирают второе.

У вас тоже есть выбор: обрушить на человека свое негодование или предложить альтернативу. Деньги не все решают. Нужна сверхидея, некая высшая цель. Вспомните о «философии общего дела». Ничто людей так не объединяет, как это. Как вы хотите изменить картину мира? Инновациями для лучшего качества жизни? Масштабными работами на неосвоенных месторождениях? Увлеките людей такой романтикой, пусть они пойдут за вами в поисках смысла или хотя бы из духа авантюризма.

Мегамозг

В одиночку многого можно достичь, но до определенного предела. Если речь о масштабном начинании, качественно новом уровне, нужно быть не просто ключевым звеном в цепочке. Нужно еще осознавать, что вся парадигма ваших связей, от исполнителей до равных вам соратников — не механическое множество, а целое, которое мощнее суммы составляющих. Речь о мегамозге, если хотите. Именно с помощью такой нейронной сети любая задача окажется по плечу. Так совершаются прорывы.

Создайте свой совет директоров

Ваше время — ваш ресурс. Оно не безразмерно и стоит дорого, особенно когда вы достигли определенной вершины. Так отдавайте решение второстепенных задач на откуп компетентным людям. Или хотя бы как минимум выслушайте советы таких людей.

Совет — это иной ракурс, с которого вам не приходило в голову взглянуть на проблему. Поэтому советников должно быть много, особенно если требуется решение сложной задачи — тогда на нее можно посмотреть с разных сторон. Сформируйте вокруг себя группу доверенных людей. Пусть они будут разных возрастов, разных специализаций, чтобы это позволило выработать множество разнообразных стратегий. Если при какой-то проблеме и круг советников не помогает — значит, нужно обновить свою сеть связей. И делать это до тех пор, пока не найдете нужных конкретно для разрешения этой задачи людей.

Сколиоз целеполагания

Это положение, когда люди сами еще не определили для себя, чего хотят, и этот подвох всегда подсознательно чувствуется другими. Если конкретной цели для встреч и общения не существует, то и результата не будет. Искривление целеполагания лечить сложно, но можно. Иногда для этого требуется сжечь мосты и пути к отступлению, чтобы определение цели стало неизбежностью.

В любой мотивирующей и обучающей книге заключено лишь руководство. А действовать придется вам самим. Поэтому лучше, если вы найдете не теоретика, а реального ментора — того, кто помог бы вам на деле реализовать все, о чем здесь рассказано.